Wat maakt een verkoopadviseur een goede verkoopadviseur?
Waarom een goede verkoopadviseur het verschil maakt in jouw MKB
In de wereld van het MKB draait alles om persoonlijk contact. Waar grote bedrijven kunnen leunen op marketingbudgetten of een leger aan accountmanagers, is de verkoopadviseur in jouw bedrijf vaak het eerste en soms enige aanspreekpunt voor klanten. Hij of zij vertegenwoordigt je product, je dienst én je merk. Daarom is de juiste verkoopadviseur meer dan alleen iemand die goed kan praten of targets haalt – het is iemand die écht past bij jouw bedrijfscultuur én je klant begrijpt.
Toch blijkt het lastig om die perfecte match te vinden. Je zet een vacature uit, maar de reacties zijn mager of van matige kwaliteit. Dat komt vaak doordat je vacature onvoldoende zichtbaar is, of niet opvalt tussen het geweld van andere werkgevers. Slimme vacaturemarketing, gericht op jouw doelgroep en regio, helpt om dit te doorbreken. En dat is precies waar wij als recruitmentmarketingbureau op inspelen.
Commerciële voelsprieten (maar dan menselijk)
De beste verkoopadviseurs hebben iets ongrijpbaars. Ze weten precies wanneer ze door moeten pakken, maar ook wanneer ze moeten luisteren. Ze begrijpen dat verkopen in 2025 niet meer draait om druk zetten, maar om waarde bieden. Die balans tussen commercieel denken en menselijk contact maakt iemand tot een adviseur die klanten onthouden – en waar ze graag bij terugkomen.
Als je deze kwaliteit zoekt in kandidaten, moet je vacature dus méér zijn dan een opsomming van taken en eisen. Je moet uitstralen wie je zoekt en waarom het bij jullie leuk werken is. Daar komt employer branding om de hoek kijken: het bouwen van een sterk werkgeversmerk, zelfs als je een klein of middelgroot bedrijf bent.
Communicatie = key (ook digitaal)
Een goede verkoopadviseur kan goed communiceren – logisch. Maar anno nu betekent dat meer dan vriendelijk bellen of helder presenteren. Denk aan communiceren via WhatsApp, snel reageren via e-mail, actief zijn op LinkedIn en oprechte interesse tonen in de klant via digitale touchpoints.
Je wilt dus iemand die niet alleen persoonlijk sterk is, maar ook digitaal vaardig. Zorg dat je dit in je vacaturetekst verwerkt, en promoot de vacature vervolgens op de plekken waar deze kandidaten actief zijn. Vacatures promoten via social media, Google Ads en remarketingcampagnes zorgt ervoor dat jouw oproep bij de juiste mensen terechtkomt – niet alleen bij mensen die op jobboards struinen.
Resultaatgericht, maar met lange termijn visie
Verkoopadviseurs die alleen voor snelle deals gaan, brengen op korte termijn misschien omzet, maar op lange termijn weinig waarde. Klantrelaties zijn cruciaal in het MKB. Jij wilt iemand die snapt dat een tevreden klant veel meer waard is dan een snel verkochte dienst.
Daarom zoek je mensen die resultaatgericht zijn, maar ook relatiegericht. En dat vraagt om een andere manier van werven. Klassieke werving richt zich vaak op harde saleservaring, maar met een goede recruitmentmarketingstrategie trek je ook de adviseurs aan die passen bij jouw cultuur, ambities én klantbelofte.
De cultuurmatch is alles
Je kunt een verkoopadviseur aannemen met het beste CV, maar als hij of zij niet past bij je team, je tempo of je klanten, dan wordt het niks. Juist binnen het MKB is bedrijfscultuur vaak familiair, hands-on en praktisch. De perfecte adviseur moet daar tussen passen, zowel in gedrag als in mentaliteit.
In je vacaturetekst moet je daarom niet alleen vertellen wat iemand gaat doen, maar ook hoe jullie als bedrijf werken. Laat de sfeer zien, benoem wat jullie belangrijk vinden. Daarmee trek je niet meer sollicitanten, maar wél de juiste. En met gerichte vacature promotie kun je die boodschap exact bij je doelgroep laten landen.
Zo werf je die topadviseur: slimme recruitmentmarketing
De gouden combinatie voor het aantrekken van een goede verkoopadviseur? Een sterke vacaturetekst + gerichte zichtbaarheid op de juiste kanalen. Dat noemen we recruitmentmarketing: het inzetten van marketingtechnieken om de juiste mensen aan te trekken. Geen gokwerk, maar data-gedreven campagnes waarbij je weet waar je sollicitanten vandaan komen.
Denk aan een mix van organische zichtbaarheid, betaalde promotie op Google en social media, en remarketing naar eerdere bezoekers van je vacaturepagina. Hiermee kun je zelfs met een klein mkb recruitment-budget grote impact maken.
Recruitment uitbesteden: slim of spannend?
Veel MKB’ers denken bij recruitment uitbesteden aan hoge kosten, lange trajecten en afstand tot het proces. Maar dat hoeft helemaal niet. Met een bureau als Vacaturebooster kies je voor transparantie, flexibiliteit en grip. We helpen je met het schrijven, promoten én analyseren van je vacatures. Jij houdt de controle, wij zorgen voor bereik en kwaliteit.
En dat levert niet alleen betere sollicitanten op, maar bespaart je ook veel tijd en frustratie. Zeker in een krappe arbeidsmarkt is het cruciaal dat je opvalt, dat je professioneel overkomt en dat je precies die mensen bereikt die bij je passen. Wij zorgen dat je vacature gezien én serieus genomen wordt.
Klaar om je verkoopteam te versterken? Wij helpen je!
📣 Meetbaar resultaat in zichtbaarheid & sollicitaties
✅ Betaalbaar alternatief voor dure wervingsbureaus
✅ Slimme vacaturemarketing met echte impact
Plan een kennismaking met Manon
Manon Keulen
Recruitment & Marketing Consultant
Direct contact? Bel 085-7602807